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國內動態

連鎖便利店零加盟費,招商能否實現雙贏?

来源: 中山日报记者 徐世球 黎旭升   作者: FQ 编辑   发布时间: 2019年05月09日

5月8日上午,石岐區宏基路一家及時便利店的外牆上挂出“200家直營店尋找合夥人”的告示。記者隨後聯系及時便利店總部了解到,只需交10萬元押金就能獲得旗下一家便利店3年的經營權,無需加盟費。與時下不少便利店品牌少則兩三萬元加盟費、一家店面投資需四五十萬元相比,加盟及時便利店創業的成本低得多。


然而,及時便利店如此低門檻招合作夥伴究竟是怎樣的商業戰略?擁有六七百家便利店的及時品牌爲什麽會拿出200家直營店尋求合作夥伴?低門檻招商究竟是一廂情願還是雙贏?帶著種種思考,記者對相關情況進行了調查。


探訪:

零加盟費讓創業者心動

如果要開一家連鎖品牌店,首先必須交一筆加盟費,這幾乎成爲一種共識。如本土最大建材連鎖品牌安樂窩的加盟費用是12萬元,總部位于東莞的美宜佳加盟費特許加盟費是2.5萬元(含品牌加盟費1萬元,商業軟件注冊費1.5萬元);據廣東天福連鎖商業集團有限公司總部負責人介紹,天福的加盟費是8000元,並收取每個月600元品牌運營費,總部不參與分成,但要統一裝修和進貨。


正因爲上述的原因,及時便利店“200家直營店尋找合夥人”無需加盟費的告示一經推出,在市場引起不小的反應。據悉,該項目是及時便利店的一個承包項目,及時將現有的200家門店推向市場,廣招合夥人,只需交納10萬元(3萬元承包押金,7萬元商品)押金,如果合作人按合同經營,3年後可退回所有押金,如果中途退出合作,3萬元押金不能退回。


據及時總部接聽電話負責人介紹,在繳納押金的基礎上,及時總部財務部門還將對各個部門經營估算審核,對每個門店的利潤進行提成,高的達到百分之三四十,低的爲百分之五到百分之十,看門店經營情況而定,少部分門店不需利潤提成。此外,還需600元每年的維護費,店面設備損壞後,及時總部會統一維修,如果不交維護費,則維護工作由經營者自己解決。


記者了解到,及時便利店目前在中山、珠海、佛山、江門等有六七百家門店,低門檻招合作夥伴的舉動在市場上引起關注。在遠洋城經營其他連鎖品牌便利店的吳女士告訴記者,零加盟費的消息簡直不敢相信,但她表示,每個品牌的商業模式不一樣,一切皆有可能。


初衷:

爲年輕人提供創業舞台實現雙贏

中山市及時便利連鎖有限公司創始人黃啓均表示,此舉主要爲了鼓勵年輕人創業、就業,同時也在組織形態、生態上,把小生態系統做得更完整和更到位,請員工經營和自己經營完全不一樣,這200家店及時公司總部均已投入,以年輕人創業能夠接受的方式提供舞台,他們成長了,及時便利店也就成長了。未來現代服務業越來越講究服務到位,真正的到位是爲自己幹,比對員工的說服、教育更有效果,這是及時便利店新的發展思路。


對黃啓均的觀點,東區一家連鎖便利店經營負責人張女士表示了肯定。她表示,現在便利店的利潤只是夫妻的一份工資收入,請員工是不現實的,一來在店內工作時間太長,沒有員工願意接受;二來如果請一名員工,要用利潤的一般支付工資,達不到當初的期望,經營就是失敗的,所有一般規模的便利店都是夫妻店模式。


專家點評

好壞看結果,便利店要服務好“最後100米”

記者走訪發現,便利店已經觸及城市的每一個角落,如美宜佳在全國各城市的便利店總數達到16800家,僅中山就有六七百家。總部同樣位于東莞的廣東天福連鎖商業集團有限公司也在全國不少省份布點,共有4300多家。不誇張地說,有人的地方就有便利店,而便利店的增多也加大了業內競爭。


正在宏基路一家便利店購物的吳先生表示,低成本取得經營權當然是一件好事,但最終還是利潤說話,買賣追求的價值最大化。


中山市经济研究院院长梁士伦表示,连锁式商业是一种趋势,单个店进货成本很高,尤其随着電子商務快速发展,如何解决最后100米的问题是很现实的,大量的网络销售和電子商務模式也需要和社区便利店合作,这为便利店创造了机会,从小榄走出的及时这几年发展很快,在本地影响力很大,拿出200家也相当于成本投入,用及时便利店的品牌,统一供货,创业者的成本的确低很多,是一个好的商业模式。但是,利润分享机制问题或者说利益安排问题需要考虑,确保经营者能够有利润,否则事物本身很难说好坏。只有双赢才能打动经营者。


梁士倫還分析到,現代服務業對服務業的要求從原來的一公裏發展到現在的100米,尤其是生鮮類的配送,未來極可能和連鎖便利店合作,實現即時配送,所以,便利店的優勢仍在,唯有做好“便”字文章,爲消費者不斷改善服務,方能在競爭中立于不敗之地。


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