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國內動態

蘇甯小店將廣州OK便利店納入旗下

   作者: 樊飛飛編輯   ca88会员登录: 2019年08月05日

8月5日,蘇甯小店對外公布,與馮氏零售達成了關于利亞華南便利店有限公司(廣州OK便利店運營主體)的股權轉讓協議,蘇甯小店將100%收購利亞華南便利店有限公司及廣州全部門店,後者將成爲蘇甯智慧零售全場景的重要部分。


這是繼收購迪亞中國以及宣布擬收購家樂福中國後,蘇甯在大快消領域布局的又一動作,同時也是其智慧零售全場景布局的又一次區域加持,蘇甯方面表示,此次收購將進一步加速蘇甯小店在華南地區的布局和落地。

公開資料顯示,利亞華南零售有限公司股東已于2019年7月22日變更爲OK蘇甯智能服務有限公司,法定代表人變更爲卞農。


利亚零售拥有全球便利店品牌“OK便利店”在若干地区之独家特許經營权,包括在香港、澳门及中国大陆经营便利店零售业务。利亚零售系冯氏集团旗下零售业务之上市公司,在香港、澳门及珠江三角洲合共经营近600家OK便利店、圣安娜饼屋及Zoff时尚眼镜店。利亚零售公布的2018年度报告显示,截止2018年12月,利亚零售旗下拥有443间OK便利店、131间圣安娜以及6家Zoff眼镜店,其中广州拥有61间OK便利店以及31家OK便利店。


利亞零售順勢退出

国内本土中高端路线的便利店遇到的一个主要挑战,主要是日均营业额不足以支撑业务的持续扩张,这同样这也是苏宁小店面临的主要挑战,苏宁小店线下日均营业额普遍不高。事实上,外资便利店也已经遇到日均营业额下滑的难题,广州某外资便利店企业今年开始加快了网点拓展速度,但随着提高市场密集度的提高,单店日均销售额已经出现明显的下滑。日均销售额的促使便利店企业降低了特許經營费用的收取。


日均销售额不高或者说单店的盈利能力,应该也是OK便利店进入广州但没有快速扩展的重要原因。据了解,截止2018年12月,利亚华南旗下61间OK便利店为利亚华南直接投资经营,这不同于7-ELEVEn主要运营方广东赛壹便利店有限公司的模式,广东赛壹除了直接投资开设门店外,还通过特許經營方式向社会招募加盟商。


因爲直營店的緣故,OK便利店的運營成本居高不下。


公開媒體資料顯示,利亞華南便利店有限公司成立于2002年10月,2003年1月8日,第一家OK便利店在廣州開業。據當時規劃,在內地投資共分三期,總投資額爲4.5億美元。首期用于發展華南珠三角一帶,第二期爲發展華東地區,第三期爲華北地區,3年內廣州市內將開設350家便利店。


但公開數據顯示,截至2007年12月31日,利亞華南便利店資産總額爲5593萬元,總負債卻高達8670萬元,虧損1905萬元。2008年,當時投資股東(持有利亞華南25%股權)廣州糧食集團因持續虧損退出OK便利店廣州業務。


便利店是一個需要規模才能産生效益的零售業態,便利店連鎖的本質是依托網點規模而建立起平台優勢。OK便利店在廣州的60多間門店難以實現規模性盈利,按常規而言,廣州OK便利店持續虧損,業內傳聞也有傳聞利亞零售一直在尋找OK便利店的買家,但投資者對其60余間的門店估值難以達到香港總部的期望,這一直是其懸而未決的重要原因。


因此,此次并购可看作是利亞零售順勢退出,基于两个原因,一是广州便利店竞争日益激烈,OK便利店不仅仅只是面临外资便利店的直接竞争,还包括本土中高端便利店以及外卖模式的竞争,业绩有可能在持续下滑;二是苏宁小店急需便利店管理经验和一线城市的优质网点资源,应该给到了前述投资者都未给到的市场估值。


蘇甯意在增強便利店基因

與蘇甯擬收購家樂福中國的新聞不同,公開新聞資料顯示此次實施的並購主體是蘇甯小店公司,意味著OK便利店將直接納入蘇甯小店體系。據蘇甯快消集團總裁卞農表示,蘇甯看中的是OK便利店的利亞華南團隊及其在經營産品、供應鏈、運營、區域布局等方面的多年資源和經驗積澱,卞農希望借此補強蘇甯小店在廣州地區布局,有助于爲蘇甯小店在華南區域擴張。


卞農在接受媒體采訪時表示,蘇甯看中的是經營OK便利店的利亞華南團隊及其在經營産品、供應鏈、運營、區域布局等方面的多年資源和經驗積澱。


這裏有一點要指明的是,自2003年至今的16個年頭利亞華南開設了數量不多的便利店,由此可以推論OK便利店的華南團隊更多偏向于一支防守型的團隊。僅這一點就與蘇甯小店的快速發展相沖突,所以,蘇甯聲稱所看中的OK便利店華南團隊在與蘇甯小店華南團隊的融合比較難,恐怕難以實現“1+1>2”的發展態勢。


但整體來看,加之之前宣布的擬購家樂福中國事件,蘇甯希望強化超市基因,對于此次並購蘇甯小店一樣寄希望于增強其便利店基因,畢竟OK便利店是國際四大便利店品牌之一,蘇甯小店收獲的不只是廣州OK便利店所擁有的優質的網點資源,還包括其較爲成熟的便利店管理模式。


正在走向零售舞台中央的蘇甯小店

從2018年至今,以“即時配送”“O2O服務”爲特征的蘇甯小店一直是獨特的本地化消費承載者,滿足人們在3公裏生活半徑裏面的各項需求。蘇甯易購總裁侯恩龍解讀全場景零售時表示,蘇甯將不斷推進全場景物流生態與數字化門店相結合的獨特小店運營模式,布局下沈市場和社群生意,打破業界對于下沈市場的定義,讓蘇甯離用戶更近。

可以看出,按照目前蘇甯對小店業務的定位和資源投入,未來數以萬計的蘇甯小店將成爲蘇甯零售帝國線下最靠近消費者的最大業務節點網絡,蘇甯小店將與“兩大(蘇甯廣場、蘇甯易購廣場)、兩小(蘇甯小店、蘇甯零售雲店)、多專(家電3C家居生活專業店、紅孩子、蘇鮮生、蘇甯體育、蘇甯影城、蘇甯極物、蘇甯易購汽車超市)”共同實現消費者在任何時間、任何地點、任何服務需求的全場景體驗。


蘇甯的成就不容置疑,目前已經成爲國內實體零售創新轉型的標杆,且正在形成以線上線下融合爲主要特征的大消費産業發展平台,目前已經融合了移動互聯網基因、零售基因(涵蓋購物中心、百貨店、超市、便利店以及專業店)、供應鏈基因、金融科技基因,甚至包括文化創意基因等多種基因于一體。


然而,蘇甯易購沒有一個板塊在全國零售市場上排名第一,電商沒有,購物中心沒有,超市沒有,百貨沒有,便利店沒有,專業店也沒有。


廣東財經大學教授肖怡在分析蘇甯收購家樂福事件時曾強調,這就意味著蘇甯沒有一個強勢品牌作爲領頭羊帶領整個軍團在零售市場上沖鋒陷陣,這樣的業態組合會産生預期的規模效應,還是會因面面俱到而顧此失彼甚至相互掣肘?


肖怡教授的擔心不無道理。但對于零售,相信會有未來,相信蘇甯的一路狂奔有望帶動實體零售的快速崛起。


所以,對于蘇甯,讓我們共同期待蘇甯爲代表的實體零售崛起。

 

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